USANA 制度剖析

當你已經知道傳直銷是一個可以帶給你時間自由及財富自由的事業時，再來最重要的就是選擇公司、制度及團隊。每家公司都有不同的獎勵制度，太陽線制、雙軌制、矩陣制... 各行各業的制度各有什麼優缺點？而什麼樣的制度才是是最適合你的呢？以下粗略地介紹了USANA公司的獎勵制度，並與其他公司制度簡單地做個比較。

Usana細胞是一個非常獨特創新的計劃。它摒棄了傳統的所謂「太陽線」級差提成的做法，因為追求橫向業績組織的多少，必然導致為追求個人業績而損害下屬的利益，橫線的膨脹也使自己在團隊管理上力不從心，造成停滯不前。

• 在級差提成方面，也會陷入業績越高，級差越大，提成比例越小，收人越少的陷阱。附加的條件，也容易產生為追求獎金而大量囤貨的弊端，倍增經營者的壓力。而細胞式獎勵計劃則恰恰避免了這些缺陷，線少、縱向互動，利於操作，沒有團體積分壓力，沒有限制賺取佣金的層數。 　　同時，USANA細胞式獎勵計劃在吸取「雙軌制」的優點的基礎上，堅決去掉時下流行的所謂「雙軌制」的弊端，諸如：
• 不以產品銷售為導向，只拉人頭堆金字塔，一味追求個人業績不顧屬下，「大象腿」損人利己，以及搞對對碰、出局等等。
• 合理採納了基於左右兩邊組織業績平衡，按規定的不同達標積分，每週賺取相應佣金的基本做法，做到左右業績平衡，上下屬成功機會均等。
• 要使大家真正得到財富，則來自通過個人設置的商務中心，以合格商務中心多少來倍增領袖紅利，這是USANA在設計獎勵計劃中應用的一個嶄新的理念。

這個理念是可以為那些追求健康的人帶來豐厚的回報。而這種嶄新概念正在徹底改變今日的企業世界，同時改變人們創造永績、穩定的長遠財富的途徑。

因此，絕對不可以把USANA細胞獎勵計劃跟其它的「雙軌制」相提並論。
直銷制度的歷史：
太陽線的階層制（代表公司安麗、如新）
矩陣制（代表公司美樂家、立新世紀）
雙軌制（代表公司USANA、美安）

傳統的銷售型的制度：業績責任壓力大，造成囤貨、強迫推銷，因為前面的原因，所以很難留住人才。同時個人責任額過重、代數有限，市場倍增真正意義上很難實現。同時銷售型制度的經營者很難在作為消費者的角色的時候推薦客戶獲取利潤，所以很難留住經營者與消費者，消費者的忠誠度自然隨直銷公司的增多而逐漸降低。

其實倍增行銷不斷的進步，現在已經進步到第三波！傳銷（銷售）———傳消（消費）
結合人際網絡 + 計算機網絡 + 人性化的制度：在美國稱為 『第三波網絡行銷』 Wave 3 Network Marketing

消費者的角度： 客戶使用價格合理、物超所值的產品?值得分享---獲取利潤---忠誠度增加

經銷商的角度： 經銷商的業績責任等於自我消費的程度，因此沒有囤貨的問題也就不會有強迫推銷的壓力了，因此是一種消費者都能成功的制度－零風險

因此未來直銷最好的制度是能夠留住經營者和消費者的制度，是最人性化的制度。

USANA制度的優越性：
門檻較低易推薦：加入只需入會費。

責任額低無壓力：當月領獎金的條件是完成個人責任額100點，如果不能完成將不能獲得當月的獎金，但是資格仍然保留，所以制度無強制性，周薪制，周結周領，業績流失少。

互助合作易成功：上下線輪流運做，組織往下幫助，在深度裡面做寬度。
消費者易留得住：自己換個好產品用，分享後，每週左右側業績達到一定程度就有獎金領，相當於免費用產品。

經營者易賺到錢永續性好：業績無限代累計，消費者容易留住經營者容易賺到錢。
最後一點補充：一家公司的制度是容易被其它新公司模仿和完善的，但是選擇直銷公司還是要綜合評定，然後選擇最適合自己的公司，最喜歡的公司來做，才能做好！！